Dans le cadre de notre programmation "Les 5 casquettes de l'indépendant", thématique du mois : ANIMER !
À travers cet indé(mooc)café nous nous sommes posés (beaucoup) de questions :
- À quoi cela sert de réseauter ?
- Comment faire pour développer son réseau ?
- Comment conserver des liens avec toutes les personnes rencontrées ?
- Et surtout comment faire en sorte d’en tirer parti pour développer sa petite entreprise ?
Intervenant et contenu : Jean-Sébastien Cadix, consultant-formateur, Forty-Fifty
Choisir son ou ses réseaux
Plusieurs critères sont à prendre en compte pour choisir son réseau d'entrepreneurs :
- Le ratio coût / bénéfices
- L’engagement attendu
- Formel / informel
- Les activités des membres
- Le fait d’y prendre du plaisir
Chaque réseau a sa propre identité et pourra répondre différement à ces différents critères. Il s'agit donc de bien choisir le plus adapté à vos besoins.
Quelques exemples de réseaux autour de Lyon :
- La Boite à Indés, bien sûr !! : LE réseau des indépendants
- Bouge Ta Boite : le réseau business des entrepreneurEs
- La CPME : communauté de chefs d’entreprise
- L’APADLO : réseau des chefs d'entreprises et décideurs de Lyon-Ouest
- Les BNI : réseau d'affaires
- Le réseau lyonnais des entrepreneur.e.s Zéro Déchet
- Le réseau des anciens de votre école
Comment développer son réseau ?
Nous vous proposons quelques principes généraux.
- Un pitch efficace : sexy, punchy, concis
- Aller vers les autres, les nouveaux, ceux que vous ne connaissez pas
- Questionnez, interrogez, intéressez-vous aux autres
- Ne perdez pas votre temps avec ceux qui ne présentent aucun intérêt pour votre activité / vous
- Pensez à dire bonjour à ceux que vous avez déjà côtoyés, la relation ne se construit pas en un jour !
Il est également important de commencer par donner pour recevoir :
- donnez des informations sur votre secteur d’activités, des éléments que vous connaissez pour aider l’autre
- favorisez les mises en relation, les contacts qui peuvent aider l’autre
- pensez à valoriser, montrer votre intérêt
Puis, ne pas oublier de penser à remercier :
- si une mise en relation s’est avérée bénéfique, pensez à remercier
- si telle ou telle information a servi à vous faire avancer, pensez à donner des nouvelles à celui vous l’a donnée
Enfin, vous pouvez aller jusqu'à la co-construction :
- Imaginez des propositions d’action à plusieurs
- Sous-traitez à des personnes de votre réseau, elles penseront à vous par réciprocité
- Répondez ensemble à des appels d’offre.
Pour vous accompagner dans la démarche de co-construction, La Boîte à Indés vous propose son LaBo et sa future Agence. N'hésitez-pas à nous contacter pour en savoir plus !
SEUL ON VA plus VITE, ensemble, on va plus loin.
Proverbe africain
Comment maintenir les liens ?
Voici quelques pistes pour maintenir ensuite les liens avec son réseau :
- LinkedIn : ajoutez vos contacts suite à vos rencontres
- Repas d’affaire : fréquent dans les réseaux lyonnais
- Son expertise ou son soutien : apportez votre aide, recommander des ressources, interlocuteurs, etc.
- La newsletter : tenez informés votre réseau des dernières actus
- La carte de vœux, au format papier bien sûr !
- Un appel de temps à autre pour maintenir le lien
Conclusion
Vous voilà désormais équipés pour choisir, développer et maintenir votre réseau ! Vous pourrez notamment vous rendre compte de son intérêt et sa puissance dans le développement de votre activité, des opportunités et de votre offre.